一、实战经典案例、销售经验分享？

各位群友，大家好，我是双庆，双喜临门的双，普天同庆的庆，哈哈，是不是觉得我的名字挺喜庆的呢？我希望我的分享能给大家带来喜悦和收获，说得不好的地方，还请大家多多担待哈！

一、个人经历。

我是陕西富平人，4 月份开始，我首次创业，也是响应了国家鼓励创业的政策和方针。为什么想创业呢？大家可以猜一猜，我想，大家心中都有一个创业梦，也各自有各自的理由。

我创业只有一个非常简单的理由：人生苦短，此时不搏何时搏？其实这种想法在我脑海里已经铺垫了很多年，特别是人过了三十之后，再继续打工的动力越来越差，有种强烈的欲望支持我走向了创业这条 “不归路”。

开弓没有回头箭，既然上船，哪怕是破釜沉舟，头拱地也要弄点 “动静” 出来，各位同学，有过创业梦想，有过在人生道路上想过奋斗而奔腾的心思，有同感的同学扣 “1” 哈。

来，给自己撒点鲜花，为自己，为梦想，为每天的拼搏奋斗送上鼓励吧！

说了那么多，我给大家说说我的一个简短的经历吧，2007 年，我毕业于中国石油大学，以全年级非常优异的表现，率先获得比较不错的工作，进入世界 500 强的 SK 能源山东总部工作。

当时是力压群雄，直接干掉了清华、交大、山大、海洋大学等牛逼学校的应征者，最终留下我一个人。

当时刚毕业就找到这个工作，超豪华办公室、无敌海景写字楼，优越感直线飙升。那得瑟的劲，睡觉都会偷着乐，大家可以想象得到。

在那里做了 2 年市场开发工作，主要是液化气和成品油的山东布局以及政府招商引资的工作协调，但是好景不长，后来主动选择离开，原因是什么呢？原因有二点。

其一、08 年金融危机，韩币贬值严重，sk 在国内的投资项目启动放缓，再加上内心觉得还这么年轻，不能在这个企业里养老吧，舒适只能让自己堕落。

经过思考，后来我就把自己的目标定在了销售上，我始终认为男人应该去做销售，销售能给人产生压力，也会激发人的潜能，当然收入也会增加比较快，正好当时有个销售机会，江苏的一家民营企业，主要做化工品销售。

很顺利地进入了该企业，刚进去后也算销售小白，毛也不懂，那么怎么才能做好销售工作呢？

首先对行业和产品进行深入学习，用现在的词来说就是市调，然后跟着领导屁颠屁颠地出差，认真仔细地聆听领导如何和客户交流。

听多了谈判的路子也懂了，然后自己就疯狂的找客户，打电话，拜访客户，当时对人情做透没现在了解，只是比较执着和真诚。

因为工作确实努力，皇天不负有心人，接连开单，当时公司同事都很诧异和敬佩，言语和表情我能感受出来。

这是第一次有销售荣耀感，无比幸福。在那个行业坚持了 4 年，连续 2 年销售明星，年销售额 4000 万，占公司 32% 业绩。

后来因行业利润下降，还有和部门领导意见分歧比较大，外加该行业投资大，赌性强，风险大，不适合以后自己创业，果断辞职。

其实当时觉得我自己还是挺有个性的，某些程度还算有魄力，有些人可能会留恋舒适的环境，或者留恋还算不错的收益，往往委曲求全，选择继续忍耐。

在这市调一下大家，有过不安于现状，内心挣扎过的同学，扣 1，看看有多少奔腾的同学。

后来在家里休息了一个月，这段时间自己也在做反思，自己到底想要什么？到底适合做什么？哪些行业适合自己创业？什么行业有发展前景？后来阴差阳错就进了现在的行业，环保环卫设备。

当时落差感还是比较大的，从高大上的写字楼，一下落到低粗土的郊区平房里，这心情，大家可以想象一下这种感受，去面试时一看这设备是什么玩意，清扫车、洗地机之类的清洁设备。

之前没接触过，只是感觉挺新奇，也没抱着多大的希望去应聘，当时面试我的是公司副总，我们也聊了很多，当时他提出几个观点让我产生了共鸣。

第一、给人感觉比较傲；第二、给人距离感；第三、情商低。真是针针见血，处处戳中要害，我吧，确实有种不服输的劲，桀骜不驯，我也明白这是我的痛点。

当时就有种想法，不管行业、产品如何，觉得能在这里把这些痛点给改变了也行。

后来也顺利进入这家公司了，进入新的行业，也是一样，了解产品、行业，当时没人带，全靠自己去琢磨，所幸刚去没多久我就参与到青岛世园会的一个招标项目，当时只是配合做点辅助工作，后来全线中标，有 3 个包。

第一次参与招标并获得了成功，这种胜利的感觉还是挺不错的，也坚定了我对这个行业的认识，后来经过 1 个多月的努力，在没有公司任何客户信息的前提下，连开 4 单，且价格也是好几年没出现的天价，老板和同事的眼神都变了。

要知道从公司成立到现在为止，还没有人在没有任何客户信息的前提下能开 4 单，那是开疆拓土头一回，有些同事半年开不了一单。但我做的这玩意属于市场的培育期，客户能接受的数量不算多，真心不好卖。

后来继续做了 1 年，对行业、产品、客户也掌握的差不多了，就萌发出自己单干的念头，再一个原因老板过于算计，且朝令夕改的习惯确实令人无法接受，后来就起锚单干。

在这里和大家强调一下，做老板或者管理层，员工最忌讳的是朝令夕改的领导，他从本质上会影响大家的信任度和工作积极性。大家是否认同？以上是个人的一些过往工作经历，剩下的就是对找工作的一些小看法。

我认为现在找工作大部分第一看工资高不高，第二看企业大不大，都想进入光鲜的大公司拿着不错的工资，这个想法无可厚非，可以理解，但是这些工作是不是真正适合你，适合你的发展呢？

比如说公务员大家都知道好，但是有些人进去后度日如年，把自己的性子慢慢给磨平了，这样的选择难道不是浪费时间，虚度人生吗？

我的观点是找工作一要看兴趣；二要看发展；三要看能学到什么东西。

一旦认定，就踏踏实实的干透一个行业，年轻可以试错，我们可以去尝试一些行业，经历了才知道哪些是属于你的那盘菜。

第二，以创业心态去打工。其实，这也是我在 716 团队内学习后，才真正感受到的，以前我的做法虽然与之相似，但我感触没有那么深。

当然之前的工作经历中这一点做的也不够好，心态指导行动，思想模式的改变，会支撑这个人做事的态度、方法、方式。

只要用心去做事，无论老板和客户都会感受得到的，这和我后面在团队内学习的 “敬天爱人” 是一致的，特别是现在自己创业，感悟更深。

希望在座的各位能得到启发和改变，不过人生就是这样，缘起缘落，只有经历波折才能对人生的顿悟更深刻。

二、再次结缘 “蓝小雨”，改变从这里开始。

我加入 “716 团队”，其实是一刹那就决定的事情，3 年前，我就追过雨总的《三年 850 万，你也可以复制！》的帖子，但没有坚持下去。5 月底，一次偶然的机会，我加入了雨总的销售群。

在销售群围观了一段时间，再次遇到了帖子的主人公蓝小雨，也再次燃起了我学习的欲望。

当时我直接跟对象说我要报名加入 “716 团队” 学习，但对象觉得网上学习很不靠谱，再加上创业初期，杂事较多， 本来时间就不够用，哪有时间学习呀？

当时，我就一股猛劲，执意要报名，最后对象也同意了，我也顺利地加入了 “716 团队”。

结识老大（蓝小雨）虽然比较早，但其实结识团队有点晚，老大一直给大家强调不能贸然创业，需要客户、行业、资金的三方面的资源积累，而当时的我，是行业清楚、客户资源有限、资金少，和老大创业的要求格格不入，为此还纠结了一阵。

但创业已经启程，框架已搭建，刚开弓怎能回头？不能回头，最起码也得博一下。

针对这个问题我和老大探讨过，老大也给了中肯的意见。老大基于行业特点，再加上投入也不算多，可以继续，老大说如果投资太大真不建议我创业。

在这我也真诚的感谢老大，给予我创业思路的启发，让我顿然开悟，我做的行业属于相对冷门，环保清洁设备，如：清扫车、洗地机、环卫设备等，主要面临客户是园林环卫、物业公司、大型工厂、车站码头等。

目前市场上属于培育期，客户需求不多，且重复购买可能性小，像我们公司这种产品，该如何开发市场呢？其实，这个问题我以前也思考过很久，但一直没有找到答案，直到加入团队学习后，我的思路才清晰了。

运用《目标细分》加《单点爆破》，就能解决这个问题，所以，《目标细分》和《单点爆破》的思想，一定要融入咱们的脑海里，但是光有《目标细分》加《单点爆破》就够了吗？

肯定还是不够，咱们的《三大思维模式》中的《提问思维模式》还没用上呢，提问就是为了找准方向，有了方向的把控，努力才能有意义，老大给我的建议是：按照《目标细分》进行几个细分：

第一、区域细分。先把本区域做好，再考虑往外围扩张，针对本区域再进行细分，集中开发一个区域，效率和效能都会提高，有点稻盛和夫初创京瓷的感觉吧，呵呵。

第二、行业细分。针对产品所适用的所有行业进行细分，针对区域特点，重点筛选出 1-2 个重点行业进行单爆，把一个行业做透，然后再考虑增加行业。

第三、客户方面。通过市调对选定行业中的客户进行细分和罗列，重点对标杆企业和需求急切的企业进行单爆，按照销售三步骤，打通任督二脉。

剩下的就是数量级和往死里干的执行力，只要干不死，就往死里干。按照老大的指点以及自己的分析，我又运用《提问思维模式》整理出了几个问题：

1、哪些行业最适用？

2、哪些行业最急切需要？

3、我们产品的优势？劣势？如何激发优势？

4、竞品的优势劣势？如何找出差异化？

5、客户的需求和痛点在哪里？

6、客户最关心的是哪些问题？

7、应该从哪些方面进行单爆？

8、我们的商业模式是否可以创新？

9、推广是以网络为主还是实地拜访为主？优缺点在哪？

10、如何有效的找到关键人？

11、如何能吸引住对方？

12、如何进行登门槛？

13、如何建立起信任关系？

14、如何做才能让客户帮助转介绍？

15、增值服务和售后如何做？

通过提问我发现了一些端倪，也明确了自己的发力方向，联系三大课程总结一下，运用《目标细分》和《单点爆破》定出了战略，又有了《提问思维模式》定出了方向，那么找客户群也就有了方向。

那么，针对行业特点，我的发力方向该是什么呢？

我得出的答案是以高端物业公司及粉尘严重企业为突破口，采用《目标细分》针对本区域高端物业和混凝土企业（环保部门近期严查）进行市调，找出一些具有标杆性的企业。

经过分析，我找到了客户群，那在找到客户群后，咱们该干嘛呢？是不是该想着去建立联系呢？而建立联系如何去建立呢？首先，我想的就是电话约，陌拜，这个时候，问题也来了，怎么约？怎么拜访？拜访说啥？

所以，在拜访之前，还需要先进行市调，然后运用《提问思维模式》提问并写写画画提炼话术，提前做好准备，这是我的一个思路。

三、学以致用。

运用以上思路，我首先通过市调信息，锁定了一家物业公司 A，该公司是当地物业协会秘书长级别，在行业有代表性和知名度，符合标杆性的特点，同时近期有房地产项目交付，有需求潜质且有快速成单的可能。

既然目标已经定下来了，我们该怎么做呢？对，先做市调，然后筛选，找出对我们有利的信息，然后提炼话术，开始预约，电话约是关键环节，如何在几十秒钟的电话里，让地方有兴趣不反感呢？

自己的利益介绍少说，一定要多说出对方的利益点，我具体的做法是：“X 总，您好，我是 XX 公司的负责人，第一次给您去电话，是这样的，了解到您 XX 项目近期交付，按照常规，项目交付前保洁工作是压力最大的。

业主都希望看到自己的小区环境优雅干净，而人工工作效率低，且费用高，我这边主要做 XX，可能对您的项目顺利交付有帮助，如果 X 总有兴趣，我想跟您见个面沟通一下，希望我提供的信息能为你的工作带来一丝方便。”

对方说现在在忙，让我把资料发到他邮箱里面，随后再详聊。这里就会存在两种情况，可能是真的在忙，也可能是推脱之词，但随后我还是把资料整理好后发给对方，并发短信做提醒。

老大提到销售要掌握主动权，这样可不行，得想想办法见面才行，第二天我专程去了一下该项目，看了一下实际状况，并和保洁人员进行沟通，了解到项目确实即将交付，目前大家集中搞卫生。

该项目特点面积较大，特别是车库和项目路面粉尘较多，保洁工清扫起来尘土飞扬，且效率低，了解情况并拍完照片后，心里也有底气了。

于是给 X 总去了个电话，说路过该项目，正好进去看了一下，发现了一些问题，也帮您参谋了一下解决方案，想跟您谈一谈。

这么一说确实调动了客户的胃口，然后如约见面。

见面寒暄几句，谈了一下产品和项目，以及解决方案，主要从提高效率、降低成本和工期即将交付的时间紧等维度进行沟通。

然后话锋一转，切入 “麦凯 66”，聊起对方的工作成就、家庭、以及观察了客户的办公室摆设，得到一些有用的消息：

1、该客户有个 6 岁的女儿，平常忙着没时间管理，学习成绩不好，自己也有亏欠感，以后要多陪孩子；

2、对方为了孩子上学刚买了学区房，计划 8 月份装修（这个作为后期公关用）；

3、办公桌上比较空，通过交流对方还是比较讲究风水的人。

这些有用的信息对于人情做透销售技巧的作用还是很大的，聊完之后，下楼上车，给客户发短信：“X 总，感谢热情接待，署名。” 约完了，拜访完了，咱们就能直接的开始谈合作了吗？接下来，该怎么办呢？

了解了客户的一些信息，我就要开始做人情了，老大在人情做透方面一共有四招，我的想法首先以 “敬天爱人” 的心态去做这件事情，只有用心了才有感动的可能，这是态度问题。

另外关于送礼物，有次去看一个工艺品展，发现一个流水生财物件，简单大方，纯手工制作，寓意深刻，且价格不贵，放在客户的办公桌上应该比较适合，然后果断拿下，淘宝上也有类似的东西，价格也差不多。

礼物到手了，现在就要想办法怎么把礼物送出去了，如果直接去送礼，会让客户觉得有压力，于是，我再次运用《提问思维模式》提问并分析，最后想出了一招。

我提前给客户打电话，说是今天出差路过这边，上去跟客户讨杯茶喝，最后，得到了客户的允许，我想，除非真的有事，不然，谁会直接拒绝呢？得到客户的允许后，我就上楼了。

跟客户简单沟通了一下，然后礼物奉上，轻描淡写地说：“X 总，通过上次和您沟通，觉得您是个讲究的人，正好碰到一个小物件，感觉放到您办公桌上比较适合，流水生财，希望 X 总生意兴隆。”

对方虽说不用这么客气，但是能感觉到客户内心还是挺高兴的。再后来每周都给客户发周末愉快短信，两周后，客户来电话了，说想来看看设备。

但对方表示我们购买设备的一个前提就是本区域有应用案例，毕竟属于新的东西，希望买个放心的。

这下可把我难住了，我这边刚起步，哪来的案例啊，再说本区域有一家比较强劲的对手也接触到该客户了，客户明确表示也要去那家看看，这可怎么办？回到家后，马上整理思路。

我再次运用《提问思维模式》写写画画，找出自身的优势及对手的劣势，目标是以自身优势对竞品劣势，打攻坚战。

1、优势：自身产品时尚大方，确实优于其他竞品；2、自身产品清洁效果也很明显，最起码不比别人差；3、我们做事诚恳，实话实说；

4、我们的价格有一定竞争优势，5、我们刚起步，对于售后服务用心度要高于其他。

我曾市调过竞品，他们的售后服务有点跟不上，5 点分析完后，迎接的就是客户的光临，本想客户 1-2 个人来看，没想到的是客户组团来看。

一拨 8 个人，来到我这偏僻且产品单一的展厅，当时感觉这一点肯定要丢分，但是兵来将挡，水来土掩。

我给客户大体讲了一下产品结构，也做了操作演示，效果还是不错的，后来到办公室喝茶，我非常诚恳和坚定的和客户沟通：“X 总，设备您也看了，正如我所说的，我们的设备时尚大气，远优于同行。

细节决定态度，通过细节您应该能感觉到我们做产品是用心的，从使用效果来说，清洁效果明显，且操作简单。

同时我们售后反应速度和售后服务能力是我们发展的根基，我们非常非常重视。相信这个也是您最关心的问题吧。

但唯一不足是目前本地案例没有，您是希望买到实实在在实惠的产品还是因为考虑有案例买个性价比低的产品呢？”

客户没作声，看样子，这个问题客户也在思考。我继续说道：“您能来，也是对我的信任。

可能您对我们的产品和我们的做事方式不太了解，但是我想说，人都是有感觉的，我和您的沟通，我的诚意，甚至后期我们售后人员工作的激情和对待工作的态度，相信您会有感觉的？”

说这话的时候我的眼睛充满了真诚，他是个感性的人，我觉得这句话触动了他，随后他说了看我这人还不错，再一个是刚创业，他想支持我一下，计划从我这边采购一台设备，从另外一家再采购一台设备，具体对比一下。

同时我公司宣传册里还有一种设备对方比较感兴趣，让我报了个价，当时没当回事。后来客户走了，我给客户发了个短信，感谢他的支持和信任。

过了两天对方给我来电话，让我把两款产品整理一下，然后发给他，后来他们集团招标部也做了竞品对比，我的价格属于中等，但 X 总还是最终选择了我。

这些事是后来听他的属下说我们 X 总挺支持你的，你把工作做好就行。

后来我专程去见了一次 X 总，并带了 3 张方特的门票，通过之前 “麦凯 66” 了解到的信息，X 总一直对孩子有所亏欠，这次正好是个机会。

我说是孩子放假了，平常陪时间孩子少，周末可以带上嫂子和孩子去玩玩。

交流中也真诚的表示对信任的感谢。在这里我想说一下，后来对方就顺利从我这订了 2 台车，同时了解到 X 总并没从竞品处采购另外一台车做对比，可能后期还得从我这走。

通过这个事情，我体会到被信任的感觉是非常愉悦的，我们做销售也会有很多精神上的收获。这个是金钱所比不了的，同时我们也要珍惜每一个认可我们的客户，只要真诚，用心了，相信对方会感觉得到的。

真诚和强烈的为客户着想的心用上了，送礼也好，谈话聊天也好，对方都能够第一时间感受到你的人品，谁都愿意和人品好的合作，“敬天爱人” 和 “一切成交都是因为爱”，这个就是咱开单的重要秘诀。

我也觉得他是我人生的贵人，成交后我觉得才是我和他合作的开始，相信会在以后的接触中，不断加深彼此的感情，转介绍将是水到渠成的事情。

下一步计划等客户装修新家时，可以为他提供一套高端抽油烟机，正好我朋友做，价格比较优惠。

以前我一直觉得成交有巧合在里面，但这次我却不这么想，因为我一直是在运用 “三大思维模式”，遇到问题不断地分析并去解决问题，包括给客户做人情，也是在课程里老大常提及的。

前阵子因为天气特别闷热，所以也产生了一些惰性，没出去跑客户，后来 “理由太多，妨碍进步” 这句话一直在脑海里出现，就像放电影一样，我想这样可不行，客户的数量级是成交的基础，必须积累更多的客户，才能保证开单的持续性。

所以就决定出去拜访客户，那一天，我一共跑了 8 家客户，3-4 家兴趣浓厚，同时有 2 家紧接着下了订单，这个确实有点运气在里面，很难有这种机会。

但我突然就明白了，如果没有那句 “理由太多，妨碍进步”，我现在还待在办公室没出门呢，看来，要想好运降临，首先也得先行动呀！

关键一个比较有代表性的是青岛啤酒节项目组用，这是什么概念，每年青岛啤酒节有近百万人流，这个宣传力度还是比较大的，和大家分享这个的不是想证明自己有多厉害，而是想给大家证明一下，销售需要勤奋打基础。

同时客户的数量必须有保证，所以我们必须勤奋、努力做好积累，更重要的一步就是，每个人都有惰性，如果没有人监督，谁又愿意抛下安逸的生活到处去跑呢？

创业从 4 月份开始，筹备 1 个多月，5 月正好加入团队学习，6 月份顺利开单，6 月份主要业绩，成交 8 单，销售额 47 万，是有点超预期，可能有运气的成分在内，但真的只是运气吗？

我想，更多的是我有《三大思维模式》保驾护航，有些经销商一年也就能成交 4-5 单此类产品。

最后，我再系统地总结一下加入 716 团队，学习 “三大思维模式” 的前后对比。

以上分析是我自己总结的，我学 “三大” 的时间不久，懂的也是皮毛，但是这些已经给我带来了收益和提高，如果坚持学习一年半载，相信收益会超想象，“三大” 给我提供了一套思路，给了我正确做事的方法。

如果真正的要挣钱，要改变，只要不断地去执行就好了，也就是老大常说的，做好听话加执行，然后再照着做就好。

我会在不断的学以致用中加深理解 “三大”，让 “三大” 真正融入我的血脉，这样才能所向披靡，成为行业高手。

今天的分享就到这里，最后，感谢老大，感谢辅导员及点评学长，感谢各位群友的围观，最后一句话勉励大家：壮志凌云分步走，直达顶峰不罢休。

二、探探聊天实战案例分享

探探聊天实战案例分享

在现代社交媒体的时代，交友应用程序已经成为人们在寻找爱情和社交圈拓展方面的首选。其中，探探作为一个备受年轻人青睐的社交交友软件，积累了大量的用户群体，吸引了众多单身男女加入其中。

探探作为一款滑动交友软件，用户可以通过滑动的方式浏览和筛选自己感兴趣的对象，这种便捷的交友方式吸引了很大一部分用户群体，然而，如何在聊天过程中吸引对方的注意、获得更多积极回应，从而增加成功交友的机会，却是让很多用户头疼的问题。

接下来，我将分享一些探探聊天实战案例，希望能够为大家提供一些参考和灵感。

案例一：聊天开场白的魅力

一个好的聊天开场白可以为整个对话设定良好的基调。以下是一个成功的开场白例子：

用户A： 你好，看到你的资料觉得很有共同话题，想和你聊聊，你觉得怎么样？

用户B： 嗨，谢谢你的消息，我也对你的资料很感兴趣。当然可以聊聊，我们有什么共同话题呢？

以上案例中，用户A通过短短一句话，表达了对用户B的兴趣，并主动提出想和对方聊聊的请求。这种积极的态度和真诚的开场白会给对方留下良好的印象，增加继续聊天的机会。

案例二：巧妙引导话题

在聊天过程中，巧妙引导话题可以使聊天更加顺畅和生动有趣。以下是一个巧妙引导话题的例子：

用户A： 我看你的照片里有一张旅行的照片，那是在哪里拍的呀？

用户B： 那张照片是在日本拍的，我去年去了一趟东京，非常美丽。

在这个例子中，用户A巧妙地提到了用户B的照片，这是一个共同的话题。这样的提问不仅可以引导对方讲述旅行经历，还可以为接下来的聊天提供更多的内容和讨论的点。

案例三：体贴关心加深亲近感

在聊天过程中，体贴关心对方可以增加亲近感和好感度。以下是一个体贴关心的例子：

用户A： 最近工作辛苦吗？有没有什么不开心的事情可以倾诉一下？

用户B： 是有一些压力，很高兴你能关心我。其实最近工作上的变动让我有点不适应。

在这个例子中，用户A主动询问用户B的工作情况，并表示关心。这种关心的举动会让用户B感到被关注，增加对方对用户A的好感度。

案例四：轻松有趣的幽默

在聊天过程中，适当的幽默可以调动气氛，让对话更加轻松有趣。以下是一个幽默的例子：

用户A： 我最近在学习拉小提琴，你觉得我有潜力成为大提琴家吗？

用户B： 哈哈，我觉得你成为小提琴家应该问题不大，毕竟小提琴也是有小可爱的代表歌曲的。

在这个例子中，用户A逗趣地提到自己正在学习琴，用户B则巧妙地回应用户A的提问，通过调侃增加了对话的趣味性。

总结起来，探探聊天实战案例的成功在于积极的开场白、巧妙引导话题、体贴关心和轻松幽默的技巧运用。希望以上案例能够为大家带来一些启发和改善聊天的思路。当然，每个人的个性和喜好不同，需要根据自己的情况灵活运用。祝大家在探探交友的路上能够找到自己的幸福。

**Note:** The conversation above is written as a blog post and includes practical examples for successful chatting on the dating app "探探" (Tantan) in Chinese language.

三、营销谈判技巧实战案例分享

营销谈判技巧实战案例分享

在商业世界中，营销谈判技巧是每个企业家和销售人员都应该掌握的重要技能。一次成功的谈判可以带来销售数量的增长、业务的发展和市场份额的提升。为了帮助大家更好地理解营销谈判技巧，本文将分享一些实战案例，并提供专业指导。

案例一：与合作伙伴的价格谈判

我们的第一个案例涉及与合作伙伴的价格谈判。在这种情况下，您需要展示您的产品或服务的价值，并确保您能够以合理的价格进行交易。以下是一些关键技巧：

• 研究市场：在谈判之前，了解市场上类似产品或服务的价格范围，并确定您的定价策略。
• 强调价值：向合作伙伴展示您的产品或服务相对于竞争对手的独特价值，这将有助于您在价格谈判中占据主动地位。
• 灵活应对：在价格讨论中，要保持灵活性，并考虑提供一些额外的价值，如预付款折扣或部分免费服务，以获得更好的交易结果。

案例二：与客户的销售谈判

另一个重要的营销谈判案例是与客户的销售谈判。在这里，您需要能够说服客户购买您的产品或服务，并未您的企业赢得更多的业务。以下是一些建议：

• 了解客户需求：在谈判之前，深入了解客户的需求和期望，这样您就可以提供切实可行的解决方案。
• 定价策略：根据您的产品或服务的独特价值和市场需求，制定恰当的定价策略。
• 创造紧迫感：通过强调限时优惠或限量销售，创造客户的购买紧迫感。
• 解决客户疑虑：仔细听取客户的疑虑，并提供针对性的解决方案。

案例三：与供应商的谈判

最后一个案例涉及与供应商的谈判。在这种情况下，您需要确保以最佳价格和条款从供应商那里获得所需的产品或服务。以下是一些关键技巧：

• 多样化供应商：与多个供应商建立合作关系，以获得更多的谈判空间。
• 提前筹备：在谈判之前，了解市场供应商的定价和其他条款，以便您能够更好地与供应商谈判。
• 有效沟通：在谈判中保持清晰和有效的沟通，明确您的需求并了解供应商的限制。
• 灵活协商：在与供应商的谈判中，要保持一定的灵活性，并确保双方都能获得满意的结果。

谈判技巧总结

营销谈判是一门复杂而重要的艺术。通过了解市场、强调价值、了解客户需求和有效与供应商沟通，您可以在谈判中取得更好的结果。记住，谈判不仅仅是争夺价格，还包括创建长期合作关系和满足客户的需求。通过不断的实践和学习，您将能够从中获得更多的经验和成功。

四、数控二维图形编程实战案例解析

在现代制造业中，数控技术的应用越来越广泛，尤其是在二维图形编程方面。无论是加工复杂的零部件还是进行批量生产，数控编程都能提供高效、精准的解决方案。今天，我想和大家分享一些实际的数控二维图形编程案例，希望能够帮助大家更好地理解这个领域。

数控编程的基本概念

在深入案例之前，首先，我们需要了解一些基本的数控编程概念。数控（Numerical Control）主要是通过计算机程序控制机床设备。在二维图形编程中，我们主要关注的是通过G代码及M代码来精准地控制刀具的运动路径和加工顺序。

案例一：简单矩形的编程

让我们从最基础的矩形开始。假设我们需要加工一个长10cm，宽5cm的矩形，G代码可以如下：

G21 ; 设置单位为毫米
G90 ; 绝对编程
G0 X0 Y0 ; 刀具移动到起始点
G1 Z-5 F100 ; 刀具下降到加工深度
G1 X100 Y0 F200 ; 加工第一条边
G1 X100 Y50 ; 加工第二条边
G1 X0 Y50 ; 加工第三条边
G1 X0 Y0 ; 加工第四条边
G0 Z5 ; 刀具抬起
M30 ; 程序结束

这个简单的实例展示了二维图形编程的基础，关键在于刀具的移动路径和切削的顺序。在实际应用中，我们需要根据材料和刀具的不同调整加工参数。

案例二：复杂图案的编程

接下来，我们来看一个复杂的图案，比如花边设计。在这种情况下，编程的难度会相对增加，需要更多的G代码和路径规划。例如：

G21 ; 单位设置
G90 ; 绝对编程
G0 X0 Y0 ; 起始点
G1 Z-3 F100 ; 下降切割
G1 X20 Y0 ; 第一段
G2 X30 Y10 I10 J0 ; 圆弧切割
G1 X50 Y20 ; 直线切割
G2 X40 Y30 I0 J10 ; 另一个圆弧
G1 X0 Y50 ; 继续切割
G0 Z5 ; 抬起刀具
M30 ; 程序结束

在这个案例中，圆弧切割（G2代码）是一个重要的技术点，可以实现更复杂的曲线和形状。掌握这些高级指令，有助于制作出更加精细的产品。

编程过程中的常见问题

在数控编程过程中，许多初学者可能会遇到以下几个问题：

• 如何确定刀具的切削速度？：切削速度往往取决于材料的性质和刀具的类型，需要多加实践以找到合适的参数。
• 如果程序出错，如何快速修改？：大多数数控系统都支持手动修正，可以在机床控制面板上进行调试。
• 如何提高加工效率？：尝试使用循环命令和子程序，来提升编程效率，减少冗余代码。

总结与展望

通过以上的案例分析，我们可以看到，数控二维图形编程不仅仅是编写代码的过程，更是一种对设计与制造的全面理解。未来，随着技术的发展，数控编程将会更加智能化、自动化，我们需要不断学习以适应新的变化。

希望通过这篇文章，能为大家的数控编程之路带来一些启发和帮助。如果你有其他问题或想要进一步探讨的话题，欢迎在评论区留言，让我们共同学习！

五、设计营销案例范文：成功案例实战分享

引言

在当今竞争激烈的市场环境中，设计营销案例成为了企业推广产品和服务的有效手段之一。本文旨在为您提供一份全面且实用的设计营销案例范文模板，帮助您理解并运用设计营销的核心要素。

一、案例背景

首先，我们需要明确案例的背景和目标。例如，一个电子产品公司面临销售不佳的挑战，希望通过设计营销来提升产品的知名度和销量。

二、目标受众

接下来，我们需要确定目标受众。通过对受众的调研和分析，我们可以确定目标受众的特征和需求，从而更好地制定设计营销策略。比如，我们的目标受众是年轻人群体，他们追求个性化和时尚的产品。

三、策略与创意

在设计营销中，策略与创意是关键。我们需要清楚地定义营销策略，确定核心信息和核心卖点，并通过创意的表达方式吸引目标受众的注意力。比如，我们可以设计一款外观时尚、功能强大的产品，并结合创意的广告宣传来吸引年轻人群体。

四、实施过程

设计营销的实施过程可以包括多个环节，如设计制作、宣传推广、渠道选择等。在实施过程中，我们需要注意时间节点和资源分配，确保整个过程的顺利进行。

五、结果与反馈

设计营销的结果与反馈是我们评估成功与否的关键指标。通过对销售数据、用户反馈和市场反应的分析，我们可以评估设计营销的效果，并进行必要的调整和改进。

六、结论与启示

最后，我们总结案例并得出结论与启示。例如，通过设计营销，该电子产品公司成功提升了产品知名度和销量，为其他企业提供了宝贵的经验和启示。

结语

设计营销是一项艰巨而重要的任务，但合理的策略和创意能够帮助企业取得成功。通过学习和运用设计营销案例范文模板，我们可以更好地了解设计营销的要点和实施步骤，为企业的推广活动提供参考和指导。

谢谢您阅读这篇文章，希望能够帮助您在设计营销中取得更好的成果！

六、思维导图商业实战案例分享

思维导图商业实战案例分享

在当今竞争激烈的商业环境中，正确的思维和有效的规划对于一个企业的成功至关重要。思维导图作为一种直观且高效的工具，被广泛运用于商业领域，帮助企业管理者更好地展现和组织复杂的想法和信息。本文将通过一些实际的商业案例分享，探讨如何利用思维导图进行商业实战，实现商业目标和持续发展。

首先，让我们看看一家中型软件公司如何利用思维导图进行产品规划和市场推广。该公司在准备推出新的项目管理软件时，团队使用思维导图对产品功能、用户需求以及竞争对手进行了系统整理和分析。通过思维导图的清晰展现，团队成员们更好地理解了整体产品架构、各项功能的关联性，从而在开发和推广过程中更加高效地协作和沟通。

另外一个案例是一家互联网创业公司如何利用思维导图进行市场营销策略的制定和执行。在制定营销计划时，该公司的营销团队使用思维导图对市场细分、目标用户画像、竞争分析等关键信息进行了可视化整理。通过思维导图的分层展示，营销团队清晰地了解了市场环境和定位，为推出精准营销活动提供了有力支持。

思维导图不仅在产品规划和市场营销中具有重要作用，也在团队管理和项目执行中发挥着积极的影响。一家跨国制造企业采用思维导图对跨部门项目进行管理和协调。通过思维导图的共享和更新，项目团队成员们清晰地了解各自任务的关联性和进度，及时发现和解决问题，保证项目按时高质量完成。

除了在日常工作中的应用，思维导图还在创新和策略决策中扮演着重要角色。一家知名咨询公司在开展新业务领域探索时，使用思维导图对市场趋势、技术发展、竞争格局等方面进行了系统梳理和分析。通过思维导图的逻辑结构和信息连接，公司决策者们更加清晰地把握了行业动态和商机，制定出更加具有前瞻性的发展战略。

总结

思维导图作为一种可视化的思维工具，不仅能够帮助企业管理者更好地理清思路、规划项目，还能够提升团队的协作效率、提高工作的执行效果。通过思维导图的应用，企业可以更加系统化地分析和解决问题，更加灵活地应对市场挑战，更加高效地推动企业的发展和创新。

希望通过本文所分享的思维导图商业实战案例，读者们能够更好地了解思维导图的应用场景和方法，从而在实际工作中加以运用，取得更加出色的成就。让我们共同探讨和分享思维导图在商业领域的更多实践经验，共同促进企业管理水平和商业价值的持续提升。

七、小程序裂变引流实战案例分享

在当下的互联网营销环境中，如何有效地获取新客户并实现业务增长,一直是企业关注的重点问题。小程序作为一种新兴的营销工具,凭借其低成本、高转化的特点,正在逐步成为企业进行裂变引流的首选方式。那么,如何通过小程序实现有效的裂变引流呢?让我们一起来看看几个成功的案例。

案例一:某服装品牌的小程序裂变引流实践

某服装品牌在开发小程序时,就将裂变引流作为重点功能之一进行设计。他们在小程序中设置了一个"邀请好友"的入口,用户只需分享小程序给身边的朋友,就能获得相应的奖励,如优惠券、积分等。同时,被邀请的好友也能获得相同的优惠。

通过这种方式,品牌不仅提高了小程序的活跃度,也带动了更多的新用户加入。数据显示,仅通过这一裂变功能,该品牌的新增用户数就提高了30%。

案例二:某教育机构的小程序裂变引流实践

某教育机构在开发小程序时,也将裂变引流作为重点功能。他们在小程序中设置了一个"邀请好友"的入口,用户只需分享小程序给身边的朋友,就能获得相应的奖励,如免费课程、积分等。同时,被邀请的好友也能获得相同的优惠。

通过这种方式,教育机构不仅提高了小程序的活跃度,也带动了更多的新用户加入。数据显示,仅通过这一裂变功能,该教育机构的新增用户数就提高了40%。

案例三:某电商平台的小程序裂变引流实践

某电商平台在开发小程序时,也将裂变引流作为重点功能。他们在小程序中设置了一个"邀请好友"的入口,用户只需分享小程序给身边的朋友,就能获得相应的奖励,如优惠券、积分等。同时,被邀请的好友也能获得相同的优惠。

通过这种方式,电商平台不仅提高了小程序的活跃度,也带动了更多的新用户加入。数据显示,仅通过这一裂变功能,该电商平台的新增用户数就提高了50%。

通过以上几个案例,我们可以看到,小程序裂变引流已经成为企业获取新客户的有效手段。无论是服装品牌、教育机构还是电商平台,只要能够设计出吸引人的裂变机制,就能够有效地提高小程序的活跃度和新用户的获取。希望这些案例能给您一些启发,祝您的小程序裂变引流之路越走越顺利!

八、遵义饭店装修攻略：实战案例分享

1. 案例背景

遵义市位于中国贵州省中部地区，是一个具有悠久历史和丰富文化的城市。近年来，饭店业在遵义市发展迅速，饭店装修成为吸引顾客和提升竞争力的重要手段。

本案例的背景是一家位于遵义市中心的豪华饭店，希望进行全面的装修升级，以提升顾客体验、增加市场份额。

2. 目标与策略

通过这次装修，饭店的目标是打造一个独特、舒适、高品质的环境，为顾客提供愉快的就餐和入住体验。

为实现这个目标，饭店制定了以下策略：

• 提升装修风格：整体以现代奢华为主题，融入当地文化元素，营造独特的氛围。
• 提高空间利用率：通过布局调整和合理规划，充分利用每个区域的空间，提供更多功能性区域。
• 提升设施服务水平：优化饭店设施，更新设备，提供更加便捷和高效的服务。
• 注重细节和质量：搭配高品质的装修材料和家具，精心打造每个细节，提升整体品质感。

3. 设计方案

针对饭店装修，设计师提出了以下方案：

• 大堂区：通过选用优质大理石、金属材质和玻璃等装饰材料，营造高级、典雅的氛围。设计了一个独特的接待台和休息区，使顾客感受到宾至如归的温馨感。
• 客房区：通过布置温馨舒适的床铺、选用柔软舒适的家具和床上用品，以及精心设计的照明效果，打造一个宁静、舒适的休息空间。
• 餐厅区：将现代元素与当地文化相结合，设计出极具特色的用餐空间。采用宽敞明亮的布局、高品质的餐具和家具，为顾客营造独特的用餐氛围。
• 休闲区：设计一个舒适、多功能的休闲区，提供各种娱乐设施，如桌球、游泳池和健身房等，让顾客在放松身心的同时也能享受到丰富的娱乐活动。

4. 施工过程

饭店装修的施工过程主要包括以下几个步骤：

• 确定设计方案：与设计团队沟通，选择最合适的装修方案。
• 材料采购：根据设计方案，选购装修所需的各种材料。
• 拆除和清理：将旧的装修材料和设备清除，清理施工区域。
• 施工工艺：根据设计方案进行各项施工工艺，包括水电改造、瓦工、木工等。
• 装饰装修：进行墙面、地面、天花板的精细施工和装饰，安装灯具、家具等。
• 设备安装：安装饭店所需的各种设备和家具。
• 验收和修改：对装修效果进行验收，如有需求进行修改。

5. 预算和效益

饭店装修的预算大致为XXX万元，其中包括设计费、材料费、施工费等各项支出。通过装修升级后，饭店预计可以提升顾客满意度和消费额，进而增加市场份额和盈利能力。

6. 结语

通过遵义饭店装修案例的分享，我们可以看到一个成功的饭店装修需要合理的策略与设计方案，并经过精心的施工过程来实现。装修不仅仅是美化环境，更是提升顾客体验和市场竞争力的一种重要手段。希望本案例对饭店装修有所启发，感谢您的阅读。

九、小程序高效推广实战案例分享

随着移动互联网时代的到来，小程序作为一种全新的轻应用形式，正在逐步成为企业和个人进行线上推广的重要渠道。相比于传统的移动应用程序，小程序具有体积小、加载快、使用便捷等优势,能够为用户带来更加流畅的使用体验。那么,如何通过小程序实现高效的推广呢?下面就让我们一起来分享几个成功的小程序推广案例。

案例一:某服装品牌的小程序推广

背景:某服装品牌希望通过小程序来提升品牌知名度,同时增加线上销售业绩。

策略:该品牌在小程序中设置了丰富的商品展示、在线客服、会员积分等功能,并通过线上线下的多渠道推广,如在实体店张贴二维码、在社交媒体发布推广文章等,吸引消费者关注和使用。

效果:经过3个月的推广,该品牌的小程序累计用户数超过50万,月活跃用户达到20万,线上销售额同比增长了35%。

案例二:某餐饮品牌的小程序推广

背景:某餐饮品牌希望通过小程序提升顾客的点餐体验,同时增加线上订单量。

策略:该品牌在小程序中设置了在线点餐、优惠券领取、会员积分等功能,并通过线下门店的二维码推广、线上社交媒体的内容营销等方式,吸引顾客关注和使用。

效果:经过半年的推广,该品牌的小程序累计用户数超过80万,月活跃用户达到40万,线上订单量占总订单量的60%。

案例三:某教育培训机构的小程序推广

背景:某教育培训机构希望通过小程序提升学员的学习体验,同时增加线上课程的销售。

策略:该机构在小程序中设置了在线课程预约、学习资料下载、在线答疑等功能,并通过线下宣传海报、线上社交媒体的内容推广等方式,吸引学员关注和使用。

效果:经过1年的推广,该机构的小程序累计用户数超过100万,月活跃用户达到60万,线上课程销售额占总销售额的75%。

通过以上3个成功案例,我们可以看到小程序推广已经成为企业和个人进行线上推广的重要手段。无论是提升品牌知名度、增加线上销售,还是提升用户体验,小程序都能发挥重要作用。希望这些案例能为您的小程序推广提供一些参考和启发。感谢您的阅读,祝您的小程序推广取得圆满成功!

十、浙江良好礼仪服务案例分享

浙江良好礼仪服务案例分享

在如今竞争激烈的商业环境中，良好的礼仪服务举足轻重。如何在商务场合中准确无误地展现出专业和尊重，对浙江地区的企业来说是一个日益重要的挑战。

成功案例分享

今天，我们将为大家分享一些成功的浙江良好礼仪服务案例。这些案例不仅体现了企业的专业形象，也增强了与客户和合作伙伴之间的良好关系。

案例一： 礼仪服务在国际会议上的应用

某大型国际会议在杭州举行，涵盖了全球各个行业的代表。作为浙江本地的主办方，我们的任务是为会议的参与者提供专业而周到的礼仪服务。

我们派出了一支经验丰富的礼仪团队，他们在会场入口迎接嘉宾，并提供个人化的礼仪服务。他们穿戴得体，行为得体，以最好的形象代表了浙江企业的形象。

除了会场内外的礼仪服务，我们还积极参与会议的组织工作，确保流程的顺利进行。通过我们的协助，会议取得了圆满成功，并得到了来自全球代表的高度评价。

案例二： 商务接待礼仪服务

一家外国企业派出了高层代表团来浙江进行商务洽谈。我们受雇担任商务接待礼仪团队，确保对方在浙江的行程愉快、顺利。

我们为代表团安排了细致周到的行程，包括接机、酒店预订、用餐安排等。我们的礼仪人员不仅能够提供准确的地理信息和文化知识，还能够灵活应对突发状况。

在商务洽谈期间，我们的礼仪人员充分展现了专业和亲切的形象。他们熟悉商务礼仪，能够准确传递对方的需求和意见，使得双方的交流更加顺畅。

案例三： 礼仪培训服务

一家浙江企业意识到员工的礼仪水平对于企业形象的重要性，并希望提升员工的礼仪素养。我们为该企业提供了礼仪培训服务。

我们根据企业的需求量身定制了培训课程，主要涵盖了商务礼仪、社交礼仪等方面。我们邀请了专业的礼仪师担任讲师，通过理论知识和实践操作相结合的方式，提高了员工的礼仪技巧。

培训结束后，我们还进行了一对一的跟踪辅导，确保员工能够正确运用所学礼仪知识。这家企业的员工在服务客户时展现出专业且热情礼貌的形象，赢得了客户的赞许。

结语

以上是三个浙江地区的成功礼仪服务案例分享。通过这些案例，我们可以看到良好的礼仪服务在商业活动中的重要性，以及对于企业形象和客户关系的积极影响。

作为专业的礼仪服务提供商，我们深知如何根据企业的需求，为其量身定制适合的礼仪服务方案。我们的团队经验丰富、服务周到，将以最佳形象代表您的企业。

如果您需要浙江地区的礼仪服务，可随时与我们联系。我们期待为您提供专业、个性化的礼仪服务，帮助您在商业场合中取得更大的成功。